Правовые и бухгалтерские аспекты посреднических договоров

В российской деловой практике часто используются посреднические договоры. Они представляют собой письменную договоренность с третьим лицом (посредником) о совершении определенных действий от имени заказчика.

Привлечение посредников в качестве одной из сторон сделки позволяет:

1. оптимизировать финансовые затраты компании;
2. повышать оперативность сделки.

Основные разновидности посреднических договоров

Различают несколько разновидностей посреднических договоров:

1. договор поручения. Участниками договора являются доверитель и поверенный. Поверенный возлагает на себя обязательства по выполнению определенных юридических действий для доверителя;
2. договор комиссии. Участниками договора являются комитент и комиссионер. Смысл договора заключается в посреднических услугах по осуществлению сделок;
3. агентский договор. Участниками договора являются принципал и агент. На агента возлагается обязанность по выполнению юридически значимых действий от имени принципала.

Экономический смысл договора поручения

Договор поручения имеет следующие характерные особенности:

1. в форме договора поручения часто предоставляются юридические услуги. Профессиональный юрист представляет интересы компании в суде от имени доверителя. За услуги посредника специалист получает денежное вознаграждение;
2. в качестве поверенного лица может выступать как физическое, так и юридическое лицо;
3. доверитель для реализации переданных полномочий выписывает доверенность на совершение определенных юридических действий. Перечень действий содержится в договоре поручения;
4. все затраты, которые возникают в ходе реализации договора поручения возлагаются на доверителя;
5. договор поручения может расторгнуться в любой момент по инициативе одной из сторон;
6. в бухгалтерском учете доверителя суммы, относящиеся к договору поручения, отражаются следующими проводками:
   Дт 26 «Общехозяйственные расходы» Кт 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» − на сумму денежного вознаграждения;
   Дт 19 Кт 60 − сумма начисленного НДС;
   Дт 68 Кт 19 − НДС принят к вычету.

Данные записи являются актуальными для производственных компаний и при заключении договора на условиях оплаты по результатам совершенных действий.

При наличии предоплаты используется счет 76 «Расчеты с дебиторами и кредиторами» в корреспонденции со счетом 51 «Расчетный счет» для отражения сумм аванса. Расходы показываются по Дт 91 «Прочие доходы и расходы».

Отличительные черты договора комиссии

Отличительными чертами договора комиссии являются следующие:

1. коммиссионер обладает полным объемом прав в сделке;
2. комиссионер несет ответственность за результат сделки;
3. в экономических отношениях комиссионер выступает от собственного имени;
4. за совершение выгодной сделки комиссионер получает денежное вознаграждение и бонусы. Собственно, дополнительные бонусы являются основным элементом мотивации посредника;
5. договором может быть предусмотрен четкий сценарий деятельности комиссионера или предусматривать определенные отступления для получения удачного результата сделки;
6. цена сделки при заключении данного вида договоров часто является предметом спора. Например, при приобретении комиссионером объекта недвижимости по цене, которую комитент оценивает, как необоснованно высокую, могут возникать разногласия. Отдельным пунктом договора комиссии может быть предусмотрена выплата суммовой разницы комиссионером в случае несоответствия результатов сделки ожиданиям комитента;
7. имущество, приобретенное по договору, комиссионер передает в полном объеме комитенту. После его принятия посредник получает денежное вознаграждение за услуги.
8. договоры комиссии получили широкое распространение в сфере торговли.

Правовые нюансы агентских договоров

Агентские договоры, как и договор поручения и комиссии, относятся к посредническим договорам.

Они отличаются рядом индивидуальных черт:

1. агент может оказывать комплекс услуг по сопровождению сделки, в который входит оформление договоров, подбор поставщиков, продвижение товара на рынке;
2. посредник может осуществлять действия от собственного имени или от имени принципала. В агентском договоре данному моменту, как правило, уделяется особое внимание;
3. договор может содержать запрет на оказание агентских услуг иным принципалам;
4. за исполнение обязательств по договору агент получает денежное вознаграждение в размере, предусмотренном условиями договора;
5. расторжение договора может происходить как результат соглашения сторон или в судебном порядке;
6. бухгалтерские записи связаны с использованием счета 76 «Расчеты с дебиторами и кредиторами» в корреспонденции со счетом 90 «Продажи». Сумма НДС с комиссионного вознаграждения отражается, как и в предыдущих случаях;
7. агентские договора активно используются в сфере, культуры, спорта, туризма.

Результатом исполнения посреднических договоров становится детальный отчет поверенного, комиссионера или агента о результатах произведенной работы, оформленный в произвольной форме. Современным законодательством не предусмотрено использование акта оказанных услуг в качестве отчетного документа.